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「加美講堂」潤滑油代理商如何爭取廠家最大的費用支持

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-01-22 11:03:00
  代理商做強做大,離不開廠家的支持。廠商之間相互支持,相互配合,才能打開市場局面,獲得雙方共贏。下面,就潤滑油代理商如何爭取廠家最大的費用支持這個問題展開分析。
 
「加美講堂」潤滑油代理商如何爭取廠家最大的費用支持
 
  代理商對廠方的支持,有三大誤區:一是不需要支持,只要廠家給裸價運作就行,省得雙方扯皮。這種模式,常常為小廠家所接受。這樣的產品常常是短線產品,沒什么前途的。二是支持越大越好。廠家市場支持力度大,意味著廠家的希望值也高。廠家的近功近利,如果沒達到希望的目標,廠家往往會放棄市場。因此廠家的市場投入費用不是越多越高。三廠家所投入的費用,是應得的利益,省下來就是利潤。所以盡量克扣,虛報費用。
 
  正因為存在著三個誤區,所以潤滑油代理商要取得廠方的支持,難度重重,或者難以取得合理范圍內的最大支持力。那么,代理商如何爭取廠方的最大支持呢?一是說服廠家,將你所轄的市場,列入廠家的重點市場。生產廠家對市場的重視程度越高,市場投入比例越大。二是與廠家銷售管理層確定好市場運作方案后,全力配合。你配合度越高,廠家的支持力度就越大。三是市場投入費用的透明化。盡量把各項費用花到明處,讓廠家看到效果。四是適當增加自己的投入力度。以自己的小投入來換取廠家的更大投入。
 
  潤滑油代理商想爭取廠家最大的費用支持,重點是要讓廠家看到代理商的配合程度,和對品牌的投入程度,要讓廠家看到自己的誠意。
 

  文章來源于:加美潤滑油www.sxyytexpo.com 

此文關鍵字:潤滑油代理
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