潤滑油代理在和合作伙伴洽淡合作事宜時，總會出現一些大大小小的摩擦，處理好與合作伙伴的摩擦是友好合作的添加劑，所以代理商應該充分尊重合作伙伴的個性與作風。

 

 

　　因為每個人都有專屬于自己的個性以及作風，和一套為人處事的方法，如果代理商和終端老板習性相近，那么溝通起來肯定要會順利很多；然而，為了博得對方的好感，避免出現溝通的障礙，代理商更應該要尊重對方的個性作風，絕對不要表現出任何反感情緒。

 

　　潤滑油代理要善于察言觀色，最好能在比較短的時間內了解他們的優點以及缺點，當我們掌握了這些才能做到投其所好，利用其優點和弱點打開公關突破口。如果雙方都有意向，代理商在洽談合作是千萬不要心急，更不要萬事都答應，要善于運用“換位思考”的方法讓對方站在自己的立場上為合作伙伴想一想，讓洽談一直在平和的氛圍中進行。這樣才能大大提高談判成功率，以及更好的爭取到洽談中取得優勢地位。洽談的時候，不論是承諾的條款、簽到合同上的、又或者是口頭的承諾的條件，代理商都要認真的兌現。

 

　　處于平和的氣氛會比較有利于促成合作，所以潤滑油代理要把握對氣氛的掌控和對合作伙伴的態度變化，善于察言觀色。