現在許多商家在潤滑油代理這一行業上因各類因素感到壓力頗大,從而想要轉行,很少有能堅持到最后的。這是因為很多人都不太了解應如何將潤滑油代理做強做大。

 

　　目前中國汽車市場正處于迅速發展狀態。潤滑油是一種用量大更換快,利潤空間大的消耗品,，因代理的發展空間是很廣的。首先,相關的油品知識、基礎油知識、添加劑知識、粘度指數,型號及其作用等是要掌握的。

 

　　如果是剛起步做的潤滑油代理,在沒有渠道白手起家的狀況下，首要的是建立起自己的“網”,把區域按等級劃分,經濟發達的的地區重點標注,把該地區的汽修店、汽車用品公司等記錄下來,通過走訪讓客戶留下印象，洽談意向明確可以直接給客戶留下幾桶油試用,用完用得好再收款。把談不下來的客戶進行門市意向分類,按照這樣的程序對各類客戶進行多次走訪訪談，跟客戶建立好融洽的關系。

 

　　代理是需要根據實際情況進行調整，假如你的企業有人脈關系,就可以盡量的動用這層關系,更快步入這個行業市場。

 

　　對于在管理上的細節問題,就是把公司制度規范化,建立良好的企業形象,和企業文化；把結款的方式，出退貨單數據的處理等按要求制定好；至于客情關系維護,就靠個人的做人相處方式了。