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潤滑油代理商的三大發展誤區

字號:T|T
文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-12-22 15:17:00

   任何一個大代理商都是由小代理商發展而來的,處于起步階段的潤滑油代理商,通常面臨著產品少、客戶少、廠家支持少,公司知名度小、自身實力小的狀況,很多企業常常在解決這一問題時出現以下問題。

 
  1、放松合作條件
 
  新代理商在起步期時,所擁有的客戶數量少,為了開發和爭取更多的客戶,或者是缺乏對下線客戶的管理經驗,從而放松了許多合作條件,例如結算延長、新貨鋪底試銷。這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶,但是,所帶來的后果更為糟糕。過多的放松條件,會導致市場行情的破壞,引起來其他同行的抱怨和嫉恨,導致同行關系的惡化。再者,這個規矩一但形成,以后想取消都很困難,這些過度放出的優惠條件,將持續影響到代理商自身的贏利狀況。
 
  2、等待廠家支持
 
  許多新潤滑油代理商由于自身實力有限,在市場開發階段有些力不從心,便寄托希望于上游廠家。從管理的角度來說,廠家需要一些聽話的樣板,作為新代理商,完全可以考慮走“聽話”這條路,把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型代理商,這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
 
  3、選擇錯誤的產品
 
  很多新代理商是第一次創業,過分追求利潤。也有一部分新代理商是從其他行業轉行而來,對潤滑油品質所知甚少。很多潤滑油新代理商在選擇品牌時,更多的是關心價格,對產品質量不是特別在意。客戶不會因為價格低而原諒產品的質量缺陷。產品質量不僅是生產企業的生存線,同樣也是代理商的生存根本。
 
  因此,處于起步階段的小潤滑油代理商,要想做好起步階段的發展,一定要避免以上三大錯誤,避免出現無所謂的損失。
 
此文關鍵字:潤滑油招商代理
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